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HR TechSESAI/DXコンサル累計6億円

SES業界に透明性革命

B評価・三菱UFJキャピタル×ジャフコ参画

累計6億円

シード後期 2025-09-29

エンジニアの「労働環境日本一」を目指す単価連動型報酬×AIコンサル戦略

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Contents

会社概要

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Business Model

事業内容

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Strategic Insights

課題とソリューション

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Strategic Insights

市場

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Competition

競合分析

	アディクシィ	TechStock	Midworks (Branding Engineer)	レバテックフリーランス	富士ソフト
高還元・透明性	◎	◎	◎	○	△
案件選択自由度	◎	○	○	◎	△
AI/先端技術研修	◎	○	△	△	○
採用ブランド	○	○	◎	◎	◎
スケール速度	◎	△	○	◎	◎

差別化ポイント

①創業者の圧倒的な採用力(CEO金沢が5,000名超のキャリア相談実績、前職上場企業での0→1経験)により、設立3年で400名超の組織構築に成功 ②単価連動型報酬+案件選択制度+AI研修という三位一体の仕組みで、エンジニアの満足度・定着率を高める ③SESから出発しつつAI・DXコンサル領域に進出し、付加価値の高い事業への移行を図る戦略。Forbes選出など外部評価も高く、採用ブランド構築に成功

MOAT

MOATは「採用力」と「組織文化」にある。CEO金沢の5,000名超のネットワークと採用ノウハウ、前職上場経験による経営の再現性が強み。単価連動型報酬や案件選択制度はコピー可能だが、実行には高い営業力(商流を浅く保つ)と資本力が必要で、後発は模倣困難。さらにエンジニアが「ここで働きたい」と思う組織文化・ブランド構築に成功すれば、ネットワーク効果(優秀なエンジニアが優秀なエンジニアを呼ぶ)が働く。ただしスケールに伴い文化維持が課題となり、MOATは中程度と評価

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Evaluation

投資評価

TOTAL SCORE

★3.5

21 / 30

市場性

★★★★☆

IT人材不足は深刻で2030年最大79万人不足、SES市場2.7兆円+拡大中。DX・AI投資の追い風も明確で、TAM・成長性ともに申し分ない

?

ビジネスモデル

★★★☆☆

SESは粗利率高く初期投資少ないが競合多数。高還元で差別化も粗利圧縮リスクあり。AI・DXコンサル進出で高単価化が鍵

?

Why Now

★★★★☆

DX・AI投資急増、先端IT人材の求人倍率42.6倍と追い風明確。エンジニアの交渉力が高まり、透明性・自己決定感を提供する企業への需要が急拡大

?

チーム

★★★★☆

CEO金沢の前職上場経験、5,000名キャリア相談実績は強力。Founder-Market Fit高く、設立3年で400名組織構築の実績が再現性を証明

?

プロダクト

★★★☆☆

単価連動報酬は差別化明確だが、他社も模倣可能。案件選択制度・AI研修は評価できるが、10x betterには至らず。今後のAIコンサル展開が鍵

?

調達シグナル

★★★☆☆

累計6億円、三菱UFJキャピタル・ジャフコ参画は評価できるも、ラウンド・内訳不明で判断材料限定的。J-KISS型新株予約権+デット混在で希薄化リスクも

?

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Strategic Insights

示唆

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References

参照情報・用語解説

公式・記事

参照記事を見る: PRTimes 公式サイトを見る

投資家

三菱UFJキャピタルジャフコ武田秀樹氏(個人投資家)藤川真一氏(個人投資家)尾藤正人氏(個人投資家)

出典ソース (7件)

アディクシィ株式会社公式サイト

アディクシィ株式会社

累計6億円の資金調達を実施 PR TIMES

PR TIMES

IT人材需給に関する調査

経済産業省

DX白書2024

IPA 独立行政法人情報処理推進機構

Forbes JAPAN 100 NEXT GENERATION LEADERS 2026

Forbes Japan

人材サービス市場調査2024

矢野経済研究所

レバテック IT人材市場動向2025

レバテック株式会社

用語解説 (8件)

Founder-Market Fit ファウンダー・マーケット・フィット startup

創業者が解決しようとする課題領域に対して、深い知見・経験・ネットワークを持ち、顧客の痛みを誰よりも理解している状態。PMF到達の前提条件であり、強いFounder-Market Fitを持つ起業家は、顧客開発・プロダクト設計・営業で圧倒的な優位性を発揮する。アディクシィのCEO金沢氏の5,000名超のキャリア相談実績はその典型例。

PMF (Product-Market Fit) プロダクト・マーケット・フィット startup

プロダクトが市場の強いニーズを満たし、顧客が自発的に購入・利用し続ける状態。スタートアップの最重要マイルストーンであり、PMF到達前は顧客開発とプロダクト改善に集中し、到達後はスケールに注力する。アディクシィは設立3年で400名・売上15億円到達しており、PMFを達成していると推測される。

MOAT (経済的堀) モート startup

競合が模倣困難な競争優位性・参入障壁。ネットワーク効果、ブランド、特許、規制、スイッチングコスト、規模の経済などが代表例。アディクシィのMOATは「採用力」と「組織文化」にあり、CEO金沢氏のネットワークと前職上場経験が模倣困難な強みとなっている。ただしスケールに伴う文化維持が課題でMOATは中程度と評価。

Unit Economics ユニット・エコノミクス startup

顧客1人あたり、または取引1件あたりの経済性。LTV(顧客生涯価値)とCAC(顧客獲得コスト)の比率で評価され、LTV/CAC > 3が健全とされる。SES事業は人材1人あたりの粗利が明確で、定着率向上によりLTVが伸び、ユニットエコノミクスが改善する。アディクシィは高還元でCACは高いが、定着率向上でLTVを伸ばす戦略。

SES (System Engineering Service) エスイーエス industry

システムエンジニアリングサービスの略。IT業界における準委任契約ベースの人材派遣サービスで、エンジニアの労働力を月額単価でクライアント企業に提供する。日本のIT業界では約2.7兆円市場を形成するが、多重下請け構造、低還元率、エンジニアのキャリア形成困難といった構造的課題を抱える。アディクシィはこの課題に挑戦している。

単価連動型報酬制度たんかれんどうがたほうしゅうせいど industry

クライアント企業から支払われるエンジニアの月額単価に連動して、エンジニア自身の給与が変動する報酬制度。従来のSESでは単価と給与が切り離され不透明だったが、単価連動型では透明性が高く、エンジニアの努力・スキルアップが直接報酬に反映される。アディクシィの主要な差別化要素であり、エンジニアの満足度・定着率向上に寄与。

IT人材不足アイティーじんざいぶそく industry

経済産業省の調査によれば、日本では2030年までに最大79万人のIT人材が不足すると予測されている。特にクラウド・AI・セキュリティなど先端技術人材の求人倍率は42.6倍と極度の売り手市場で、企業の採用競争が激化。この需給ギャップがSES・人材派遣市場の拡大を後押しし、アディクシィの追い風となっている。

DXコンサルティングディーエックス・コンサルティング industry

企業のデジタルトランスフォーメーション(DX)推進を支援するコンサルティングサービス。業務プロセスのデジタル化、クラウド移行、AI・データ活用、組織変革などを包括的に支援する。単なるエンジニア派遣よりも高単価・高付加価値であり、アディクシィはSESから出発しつつAI・DXコンサル領域に進出し、事業の高度化を図っている。

本記事はClaude (Anthropic) を用いてPR TIMES公開情報・公開市場調査をもとにAIが自動生成したものです。投資助言ではありません。事実関係は必ず一次情報をご確認ください。

生成日: 2026-05-19

SES業界に透明性革命

目次

会社概要

事業内容

課題とソリューション

市場

競合分析

投資評価

示唆

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公式・記事

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出典ソース (7件)

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