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B2B SaaSシリーズBホテルテックAI×オペレーション

ホテル清掃DX、MRR4倍・解約率0%で業界標準OSへ

B評価・オリエンタルランド等参画

6.7億円

シリーズB 2025-11-12

AIと清掃オペレーションでホテル業界の人手不足を解消するハウスキーピングDX

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Contents

会社概要

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Business Model

Edeyans のビジネスモデル

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Strategic Insights

課題とソリューション

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Strategic Insights

Edeyans の市場機会

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Competition

競合分析

	Edeyans	SQUEEZE	Optii (海外)	Alice (海外)	既存清掃会社
SaaS機能	◎	○	◎	○	×
オペレーション品質	◎	×	×	×	○
PMS連携	◎	○	△	△	×
導入実績	◎	○	○	○	△
外国人材対応	○	△	×	△	△

差別化ポイント

最大の差別化は「SaaS × オペレーション」の両輪モデル。自社で清掃現場を持つため、ホテル業界の複雑な業務フローを誰よりも深く理解し、使える・役立つプロダクトを開発できる。競合SaaSは第三者視点でシステムを作るが、Edeyansは当事者として課題を体感し解決する。この「現場主義」が圧倒的な解像度とプロダクトフィットを生み、導入後の解約率0%という驚異的な数字に結実している。

MOAT

データMOATとネットワーク効果が強力。Jtasに蓄積される清掃データ（所要時間、品質、忘れ物パターン等）は他社が真似できない資産となり、AIの精度向上とオペレーション改善の好循環を生む。また、国内大手ホテルチェーンの約4割に導入済みという実績が、業界標準としてのネットワーク効果を加速させる。PMS各社との連携実績も参入障壁。さらに、ルームマイスター育成ノウハウと外国人材マネジメント、ドミナント戦略による人材流動性確保など、オペレーション側のスイッチングコストも高い。両輪モデルの複雑性が模倣困難性を生んでいる。

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Evaluation

投資評価

TOTAL SCORE

★4.2

25 / 30

市場性

★★★★★

5.5兆円市場、インバウンド・人手不足で需要爆発。TAM巨大でグローバル展開余地も大きい。市場の成長性と構造的課題の深刻さが両立している稀有なケース。

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ビジネスモデル

★★★★☆

SaaS×オペレーション両輪。MRR4倍・チャーン0%と非常に健全だが、オペレーション事業の粗利率に注視が必要。両輪が機能すればLTV最大化の理想形だが、ユニットエコノミクスの最適化が今後の鍵。

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Why Now

★★★★★

コロナ後の需要回復+人手不足深刻化+政府DX支援拡大。完璧なタイミング。10年前なら早すぎ、5年後なら遅すぎた。今この瞬間にしか存在しない市場の窓を捉えている。

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チーム

★★★★☆

学生起業からピボット成功。CFO等の経営陣も充実。Founder-Market Fit高い（現場当事者として清掃業界を深く理解）。若い組織で従業員300名超を率いる実行力も証明済み。

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プロダクト

★★★★☆

AI・PMS連携等で明確な差別化。解約0%が実証する顧客満足度。10x betterに近い体験を提供しているが、さらなる機能拡張と業界標準OS化が今後の勝負所。

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調達シグナル

★★★☆☆

B評価ラウンド。オリエンタルランド・イノベーションズ等の著名投資家だが、金額・投資家構成は標準的レベル。シリーズBとしては堅実な布陣で、事業実績を反映した調達と評価できる。

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Strategic Insights

Edeyans が示す3つの戦略的示唆

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References

参照情報・用語解説

公式・記事

参照記事を見る: PRTimes 公式サイトを見る

投資家

オリエンタルランド・イノベーションズWMパートナーズみずほ銀行その他既存投資家

出典ソース (8件)

Edeyans 公式サイト

Edeyans

Edeyans シリーズB資金調達のお知らせ

PR TIMES

Jtas（ジェイタス）公式サイト

Edeyans

Edeyans note公式

Edeyans

訪日外国人旅行者数統計

日本政府観光局（JNTO）

厚生労働省有効求人倍率

厚生労働省

観光庁宿泊旅行統計調査

観光庁

STARTUP DB - Edeyans

STARTUP DB

用語解説 (8件)

PMF ピーエムエフ startup

Product-Market Fit（プロダクト・マーケット・フィット）の略。顧客が本当に欲しいプロダクトを、適切な市場に提供できている状態。スタートアップが持続的成長に入る前提条件とされ、「プロダクトが市場に引っ張られる」感覚で判断される。解約率の低さ、口コミでの広がり、高いエンゲージメントなどが指標。

CPF / PSF シーピーエフ / ピーエスエフ startup

Customer Problem Fit（顧客課題適合）/ Problem Solution Fit（課題解決適合）。CPFは「顧客が本当に困っている課題を正しく特定できているか」、PSFは「その課題に対して自社ソリューションが有効に機能するか」を示す。PMFに到達する前段階の重要な検証ポイント。顧客インタビューや現場観察で磨き込む。

MOAT モート startup

「堀」を意味し、競合が簡単に参入できない競争優位性・参入障壁のこと。データMOAT、ネットワーク効果、ブランド、規制、特許、スイッチングコスト、規模の経済などが代表例。持続的な利益を生むには強固なMOATの構築が不可欠。ウォーレン・バフェットが投資判断で重視する概念。

Founder-Market Fit ファウンダー・マーケット・フィット startup

創業者が対象市場・業界に対して深い専門性・当事者性を持っている状態。その領域の課題を誰よりも深く理解し、顧客の言語で語れ、信頼を得やすい。学生起業家が民泊清掃→ホテル清掃と現場経験を積んだEdeyansはその好例。Founder-Market Fitが高いほどPMF到達が早い。

Unit Economics ユニット・エコノミクス startup

1顧客あたり、1取引あたりの経済性。LTV（顧客生涯価値）÷ CAC（顧客獲得コスト）が3以上、CACの回収期間が12ヶ月以内が健全な目安。SaaSでは特に重要で、粗利率・チャーン率と組み合わせて事業の持続可能性を判断する。Unit Economicsが成立しない限りスケールしても赤字が拡大する。

PMS ピーエムエス industry

Property Management System（プロパティ・マネジメント・システム）の略。ホテル・旅館の予約管理、客室管理、フロント業務、売上管理などを一元化する基幹システム。国内ではNEHOPS、TL-リンカーン、ホテルシステムなどが代表的。Jtasは主要PMSとAPI連携し清掃指示書を自動生成する。

ルームマイスタールームマイスター industry

Edeyansが自社で正社員雇用する客室清掃スタッフの呼称。単なるパート清掃員ではなく、Jtasを使いこなしデータドリブンに業務を遂行するプロフェッショナル。100名規模を採用済みで、2030年までに1,000名規模への拡大を計画。高品質オペレーションと人材育成ノウハウがEdeyansの差別化要素。

売り止めうりどめ industry

ホテル業界用語で、稼働できる客室があるにもかかわらず、清掃人員不足などの理由で販売を停止せざるを得ない状態。需要があっても供給できず機会損失が発生する深刻な問題。人手不足が深刻化する現在、200室あっても140室しか販売できないホテルが続出している。

本記事はClaude (Anthropic) を用いてPR TIMES公開情報・公開市場調査をもとにAIが自動生成したものです。投資助言ではありません。事実関係は必ず一次情報をご確認ください。

生成日: 2025-05-02

ホテル清掃DX、MRR4倍・解約率0%で業界標準OSへ

目次

会社概要

Edeyans のビジネスモデル

課題とソリューション

Edeyans の市場機会

競合分析

投資評価

Edeyans が示す3つの戦略的示唆

参照情報・用語解説

公式・記事

投資家

出典ソース (8件)

用語解説 (8件)