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B2B SaaS新興国DX流通管理エンタープライズ

10年かけた新興国流通DXの覇者

B評価・12カ国200社の大手実績で東南アジアへ横展開

2億円

ラウンド不明 2025-08-18

アジア・アフリカ3000万店の伝統的小売向け営業・流通管理SaaS

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Contents

会社概要

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Business Model

ビジネスモデル

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Strategic Insights

課題とソリューション

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Strategic Insights

市場機会

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Competition

競合分析

	SENRI	Salesforce	現地ローカルSFA	紙・Excel・WhatsApp
新興国対応力	◎	△	○	○
大手企業実績	◎	◎	△	×
現地オペレーション	◎	×	○	×
マルチカントリー展開	◎	◎	×	×
データ蓄積	○	◎	△	×

差別化ポイント

新興国特有の不安定な通信環境・低スペック端末・低ITリテラシーに最適化した設計と、12カ国展開＋現地87名体制による圧倒的なオンザグラウンド対応力。フマキラー等大手企業での実績が参入障壁となり、水平展開が可能。

MOAT

データMOATと参入障壁の組み合わせ。10年かけて蓄積した新興国流通の営業・受発注データと、現地オペレーション・規制対応ノウハウは模倣困難。大手企業導入実績がブランドとなり、新規参入者には高い信頼構築コストがかかる。マルチカントリー展開による規模の経済も効き始めている。

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Evaluation

投資評価

TOTAL SCORE

★4.0

24 / 30

市場性

★★★★☆

TAM数兆円、アフリカ・アジア人口増で追い風。ただし新興国ゆえ単価に制約があり、エンタープライズ特化が必須。

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ビジネスモデル

★★★★☆

B2B SaaS、大手顧客で高LTV。現地体制コストは重いが成果実証済で、ユニットエコノミクスは改善傾向。

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Why Now

★★★★☆

スマホ・決済普及で土壌整備。日系進出加速とコロナ後デジタル化加速で、10年待った市場が一気に立ち上がった。

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チーム

★★★★★

JICA→MBA→マッキンゼー→10年アフリカ。完璧なFounder-Market Fitで、誰も真似できないオペレーション力を構築。

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プロダクト

★★★★☆

新興国特化設計で10x better。大手実績あるが生成AI等で進化余地あり、継続的な差別化が課題。

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調達シグナル

★★★☆☆

著名VC複数参加も調達額2億円は控えめ。ラウンド情報不明で評価難。既存投資家の継続参加は強いシグナル。

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Strategic Insights

3つの戦略的示唆

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References

参照情報・用語解説

公式・記事

参照記事を見る: PRTimes 公式サイトを見る

投資家

インクルージョン・ジャパンSMBCベンチャーキャピタルイーストベンチャーズサムライインキュベート

出典ソース (8件)

SENRI 公式サイト

SENRI株式会社

SENRI、2億円の資金調達を実施 | PR TIMES

PR TIMES

アフリカ流通DXの現実 | DIAMOND Signal

ダイヤモンド社

アフリカで奮闘する日本人起業家 | Afri-Quest

Afri-Quest

SENRI資金調達レポート | Kepple

Kepple

SENRIが営業管理SaaSを正式リリース | TechCrunch

TechCrunch Japan

アフリカ人口動態予測 | 国連

United Nations

日本企業のアフリカ進出動向 | JETRO

日本貿易振興機構

用語解説 (8件)

PMF ピーエムエフ startup

Product Market Fit（プロダクト・マーケット・フィット）の略。顧客が「もう手放せない」と感じるほど、プロダクトが市場のニーズに深く刺さっている状態。成長が加速し、顧客が自然に増え始める転換点を指す。

Founder-Market Fit ファウンダー・マーケット・フィット startup

創業者が対象市場に対して圧倒的な知見・経験・ネットワークを持ち、誰よりもその市場の課題を深く理解している状態。PMF到達の前提条件であり、特に難易度の高い市場では決定的な競争優位となる。

MOAT モート startup

競合が簡単に真似できない「堀」のような競争優位性。ネットワーク効果、データ蓄積、ブランド、規制対応、オペレーション力など、参入障壁となる要素の総称。持続的な成長には不可欠。

Unit Economics ユニット・エコノミクス startup

顧客1人（1社）あたりの経済性。LTV（顧客生涯価値）がCAC（顧客獲得コスト）を上回り、健全に利益が出る構造かを測る指標。SaaSビジネスでは LTV/CAC > 3 が目安とされる。

CPF / PSF シーピーエフ / ピーエスエフ startup

Customer Problem Fit / Problem Solution Fit。CPFは「顧客が本当に困っている課題を特定できた状態」、PSFは「その課題に対する有効な解決策を見つけた状態」。PMFの前段階として重要。

伝統的小売でんとうてきこうり industry

アジア・アフリカ新興国に広く存在する、個人経営の小規模店舗（キオスク、パパママショップ等）。POSシステムや在庫管理が未整備で、紙・口頭ベースの取引が主流。アジア・アフリカに3000万店超存在する。

FMCG エフエムシージー industry

Fast Moving Consumer Goods（日用消費財）の略。食品、飲料、日用品、化粧品など、消費者が日常的に購入・消費する商品群。新興国では伝統的小売を通じた流通が主流で、巨大市場を形成している。

mPesa エムペサ industry

ケニア発祥のモバイルマネーサービス。銀行口座不要で携帯電話番号だけで送金・決済が可能。アフリカ・アジアで急速に普及し、新興国のデジタル決済インフラとして機能している。

本記事はClaude (Anthropic) を用いてPR TIMES公開情報・公開市場調査をもとにAIが自動生成したものです。投資助言ではありません。事実関係は必ず一次情報をご確認ください。

生成日: 2025-06-16

10年かけた新興国流通DXの覇者

目次

会社概要

ビジネスモデル

課題とソリューション

市場機会

競合分析

投資評価

3つの戦略的示唆

参照情報・用語解説

公式・記事

投資家

出典ソース (8件)

用語解説 (8件)