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B2B SaaSシリーズAPRM×AIエンタープライズ

代理店営業のAI化に挑む

DNX Ventures単独リード・累計4.65億円調達

3億円

シリーズA 2026-06-10

代理店営業の問い合わせ・見積業務をAIが自律実行する次世代CRM

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Contents

会社概要

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Business Model

ビジネスモデル

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Strategic Insights

課題とソリューション

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Strategic Insights

市場機会

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Competition

競合分析

	Hiway（ハイウェイ）	パートナーサクセス	Salesforce PRM	Crossbeam	HubSpot（CRM）
AI自律実行	◎	△	△	○	△
実務業務対応	◎	○	△	△	×
データ統合力	◎	○	◎	○	○
導入実績	○	◎	◎	◎	◎
価格競争力	○	○	×	△	◎

差別化ポイント

既存PRMが「情報共有」「案件登録」に留まるのに対し、Hiwayは実際の問い合わせ・見積業務という実務をAIで自律実行する点が差別化。「記録のためのCRM」ではなく「売上を生むレベニューエンジン」として再定義し、AIエージェント×業務データ統合で10x betterを狙う。

MOAT

データMOATと業務深耕による参入障壁。代理店とのコミュニケーションログ、見積履歴、商品マスタ、価格表などのデータが蓄積されるほどAIの精度が向上し、顧客ごとにカスタマイズされた業務フローへの組み込みが進む。導入後の業務プロセス変更コストが高くスイッチングコストも高まる。創業者の久保氏がマツリカでSFA/CRM開発の経験を持ち、Founder-Market Fitが強い点も競合優位性。

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Evaluation

投資評価

TOTAL SCORE

★4.0

24 / 30

市場性

★★★★☆

世界PRM市場CAGR17%、日本の間接販売市場は巨大。ただし国内競合も存在し、市場の成熟度はまだ初期段階。

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ビジネスモデル

★★★★☆

エンタープライズSaaS、高ACVで拡張性あり。導入ハードルはやや高いが、スイッチングコストも高くリテンション良好と見込まれる。

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Why Now

★★★★★

生成AI・LLM普及でAIエージェント実装が現実化。タイミング完璧。2023年以降のLLM進化が決定的な追い風となっている。

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チーム

★★★★☆

久保氏がSFA/CRM経験者でFounder-Market Fit強。ソフトバンク代理店営業とマツリカでのプロダクト開発の両経験が生きる。ただし情報は限定的。

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プロダクト

★★★★☆

AIエージェント×実務自動化は差別化明確。PoC段階で実証中。ウイングアーク1stなど大手採用がシグナル。

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調達シグナル

★★★☆☆

DNX単独リード、累計4.65億円は堅実。調達額・VCダイバーシティはやや控えめ。時価総額10.1億円とまだ初期段階。

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Strategic Insights

3つの戦略的示唆

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References

参照情報・用語解説

公式・記事

参照記事を見る: PRTimes 公式サイトを見る

投資家

DNX VenturesArchetype VenturesEast Ventures

出典ソース (9件)

代理店営業を変えるPRM「Hiway」がシリーズA調達

PR TIMES

Hiway 公式サイト

ハイウェイ株式会社

ハイウェイ創業者インタビュー

DIAMOND SIGNAL

DNX Ventures 公式サイト

DNX Ventures

ハイウェイ採用ページ

Green

Hiway公式note

ハイウェイ株式会社

中小企業白書2023 販売チャネルの多様化

中小企業庁

生成AI市場規模予測2024

総務省

労働力調査2023 人手不足の現状

総務省統計局

用語解説 (8件)

PMF ピーエムエフ startup

Product Market Fitの略。プロダクトが市場の強いニーズを満たし、顧客が自発的に使い続け、推奨する状態。スタートアップが最初に目指すべき最重要マイルストーン。再現性のある顧客獲得と高いリテンションが指標となる。

Founder-Market Fit ファウンダーマーケットフィット startup

創業者が解こうとする課題を深く理解し、その領域で優位性を持つ状態。業界経験、ドメイン知識、ネットワーク、課題への執着などが含まれる。PMF到達の前提条件であり、投資家が最も重視する要素の一つ。

MOAT モート startup

城を守る「堀」を意味し、競合が簡単に模倣できない持続的競争優位性を指す。ネットワーク効果、データ蓄積、ブランド、規制、スイッチングコスト、特許などが代表的なMOAT。スタートアップは初期からMOAT構築を意識すべき。

Unit Economics ユニットエコノミクス startup

顧客1人あたりの経済性を示す指標。LTV（顧客生涯価値）とCAC（顧客獲得コスト）の比率で評価され、LTV/CAC比が3倍以上、CAC回収期間が12ヶ月以内が健全とされる。SaaSビジネスの持続可能性を測る最重要指標。

PRM ピーアールエム industry

Partner Relationship Managementの略。代理店・販売店などのパートナー企業との関係を管理するシステム。案件管理、情報共有、トレーニング、インセンティブ管理などの機能を持つ。間接販売モデルを採用する企業にとって重要なツール。

AIエージェントエーアイエージェント industry

自律的にタスクを実行するAIシステム。ユーザーの指示を理解し、複数のデータソースを参照し、判断・実行・フィードバックを繰り返す。生成AI・LLMの進化により、2023年以降急速に実用化が進んでいる。

レベニューエンジンレベニューエンジン industry

売上を継続的に生み出す仕組み・システムの総称。単なる記録ツールではなく、営業プロセス全体を最適化し、データに基づいて次のアクションを自動提案・実行する。CRMやMAツールを「レベニューエンジン」として再定義する動きが加速している。

間接販売モデルかんせつはんばいモデル industry

メーカーや本社が代理店・販売店・ディストリビューターなどの中間業者を介して顧客に販売する形態。日本のBtoBビジネスでは伝統的に多用されており、チャネル管理・パートナー連携が成功の鍵となる。

本記事はClaude (Anthropic) を用いてPR TIMES公開情報・公開市場調査をもとにAIが自動生成したものです。投資助言ではありません。事実関係は必ず一次情報をご確認ください。

生成日: 2026-06-12

代理店営業のAI化に挑む

目次

会社概要

ビジネスモデル

課題とソリューション

市場機会

競合分析

投資評価

3つの戦略的示唆

参照情報・用語解説

公式・記事

投資家

出典ソース (9件)

用語解説 (8件)