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B2B SaaSHRテックシリーズBエンタープライズ

ERP界のレジェンド、2度目の起業で31億円調達

藤野英人氏・SBIリード／累計68億円、大企業300社導入

31億円

シリーズB 2026-04-28

大企業向けHR SaaSを統合し、人事データを一元化する「HR共創プラットフォーム」

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Contents

会社概要

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Business Model

パトスロゴスのビジネスモデル

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Strategic Insights

課題とソリューション

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Strategic Insights

パトスロゴスの市場機会

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Competition

競合分析

	パトスロゴス	SmartHR	カオナビ	Workday	SAP SuccessFactors
統合力	◎	△	△	○	○
大企業対応	◎	○	○	×	×
共創エコシステム	◎	○	○	△	△
導入実績	○	◎	◎	◎	◎
AI活用	○	○	○	○	○

差別化ポイント

「競合ではなく共創」戦略が核心。SmartHR・カオナビ等の有力SaaSベンダーと敵対せず、彼らのプロダクトを活かしつつデータ連携基盤として下支えするポジション。牧野氏のERP業界での信頼と実績、大企業向け複雑要件への深い理解が参入障壁。統合型ERPの重厚長大さを避け、ベストオブブリードの柔軟性を保ちながらデータ統合を実現する「第三の道」を開拓。

MOAT

【データMOAT+ネットワーク効果】統合人事DBに蓄積されるデータ量・質が増すほどAIエージェントの精度向上→顧客価値増大。共創パートナーが増えるほどプラットフォーム価値が指数関数的に上昇(現在11社以上)。【スイッチングコスト】一度導入すると全HR SaaSがPathosLogos経由で接続されるため、乗り換えは事実上不可能。【Founder-Market Fit】牧野氏は大企業向けERP市場の創造者で、エンタープライズ顧客の信頼は絶大。

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Evaluation

投資評価

TOTAL SCORE

★4.5

27 / 30

市場性

★★★★★

HR SaaS市場CAGR12%+人的資本開示義務化で大企業需要爆発。TAM数千億円規模の巨大市場で、統合プラットフォームという新カテゴリーを創造。

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ビジネスモデル

★★★★☆

エンタープライズSaaSで高ARR・高リテンション。共創パートナー代理販売で収益多角化、プラットフォーム課金とSaaS販売の二重収益構造を構築。

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Why Now

★★★★★

人的資本開示義務化(2023)とAI時代で統合DB需要が今まさに臨界点。規制変化とテクノロジー進化が同時に到来する完璧なタイミング。

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チーム

★★★★★

Founder-Market Fit完璧。牧野氏は大企業ERP市場の創造者で売上500億円上場企業の実績。この領域で彼に勝てる起業家は日本に存在しない。

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プロダクト

★★★★☆

特許技術で実現する統合DB+AIエージェント。10x betterなソリューションだが、技術詳細の情報公開は限定的で外部からの完全評価は困難。

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調達シグナル

★★★★☆

シリーズBで31億円、累計68億円。藤野英人氏ら著名投資家がリード。導入300社の実績は強力なトラクションシグナル。エンタープライズ特有の長期営業サイクルを考慮すると驚異的。

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Strategic Insights

パトスロゴスが示す3つの戦略的示唆

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References

参照情報・用語解説

公式・記事

参照記事を見る: PRTimes 公式サイトを見る

投資家

SBIインベストメントレオス・キャピタルパートナーズ(藤野英人氏)既存投資家(詳細非公開)

出典ソース (7件)

パトスロゴス株式会社公式サイト

パトスロゴス株式会社

シリーズB資金調達に関するお知らせ

PR TIMES

HR共創プラットフォーム製品サイト

パトスロゴス株式会社

牧野正幸氏CEOインタビュー

Startup Class

プレシリーズA調達時の詳細インタビュー

KEPPLE

人的資本可視化指針(経済産業省)

経済産業省

牧野正幸 - Wikipedia

Wikipedia

用語解説 (8件)

PMF ピーエムエフ startup

Product Market Fitの略。プロダクトが市場に受け入れられ、顧客が自発的に使い続け、他者に推奨する状態。スタートアップの最重要マイルストーンで、PMF達成前後で成長曲線が劇的に変化する。顧客のリテンション率・NPS・オーガニック成長率などで測定。

Founder-Market Fit ファウンダー・マーケット・フィット startup

創業者が対象市場で圧倒的な優位性を持つ状態。ドメイン知識、顧客ネットワーク、業界での信頼など、PMF到達を加速する創業者固有の資産。Founder-Market Fitが強ければ、CPF/PSFの検証サイクルが短縮され、PMF到達が早まる。

MOAT モート startup

「経済的な堀」の意。競合が容易に模倣・参入できない持続的競争優位性。ネットワーク効果、スイッチングコスト、データ優位、ブランド、規制優位などが代表例。MOATが深いほど長期的な利益率とシェアを維持できる。

ユニットエコノミクスユニットエコノミクス startup

顧客1人あたりの経済性。LTV(顧客生涯価値)とCAC(顧客獲得コスト)の比率で評価。LTV/CAC > 3が健全とされ、ペイバック期間(CACを回収するまでの期間)が12ヶ月以内が理想。SaaS事業の持続可能性を測る最重要指標。

HR SaaS エイチアール・サース industry

人事(Human Resources)領域のクラウド型ソフトウェア。勤怠管理、給与計算、労務管理、タレントマネジメント、採用管理など多様な領域をカバー。SmartHR、カオナビ、TeamSpiritなどが代表的プレイヤー。

人的資本開示じんてきしほんかいじ industry

2023年より大企業に義務化された、人材に関する情報の開示制度。従業員のスキル、多様性、育成投資、エンゲージメント等を定量・定性で開示。経営戦略と人材戦略の連動を可視化し、投資家の判断材料とする。

ベストオブブリードベスト・オブ・ブリード industry

各業務領域で最も優れた専門特化型ソリューションを組み合わせる調達戦略。統合型スイート(オールインワン)の対義語。柔軟性が高い反面、システム間連携の複雑性が課題となり、PathosLogosのような統合プラットフォームへの需要を生む。

ERP イーアールピー industry

Enterprise Resource Planningの略。企業の基幹業務(会計・人事・生産・販売等)を統合管理するシステム。従来はオンプレミス型の重厚長大なパッケージが主流だったが、近年はSaaS型ERPやベストオブブリード+統合プラットフォームが台頭。

本記事はClaude (Anthropic) を用いてPR TIMES公開情報・公開市場調査をもとにAIが自動生成したものです。投資助言ではありません。事実関係は必ず一次情報をご確認ください。

生成日: 2026-04-29

ERP界のレジェンド、2度目の起業で31億円調達

目次

会社概要

パトスロゴス のビジネスモデル

課題とソリューション

パトスロゴス の市場機会

競合分析

投資評価

パトスロゴス が示す3つの戦略的示唆

参照情報・用語解説

公式・記事

投資家

出典ソース (7件)

用語解説 (8件)

パトスロゴスのビジネスモデル

パトスロゴスの市場機会

パトスロゴスが示す3つの戦略的示唆