01 / 10ページ

FinTechGovTechインバウンド免税システム

免税制度70年ぶり大転換を商機に

デライト・ベンチャーズ率いる6社から調達

非公開

シード〜アーリー 2025-11-12

2026年免税改正を追い風に、訪日客の買い物体験を革新するインバウンド特化SaaS

02 / 10ページ

Contents

会社概要

04 / 10ページ

Business Model

Ocean のビジネスモデル

05 / 10ページ

Strategic Insights

課題とソリューション

06 / 10ページ

Strategic Insights

Ocean の市場機会

07 / 10ページ

Competition

競合分析

	Ocean	SmartDetax	J&J Tax Free	PIE VAT	日本免税
リファンド対応	◎	◎	◎	◎	○
多通貨対応	◎	○	○	◎	○
データ活用	◎	○	△	○	○
導入実績	○	◎	◎	○	◎
マーケティング支援	◎	○	△	○	△

差別化ポイント

デライト・ベンチャーズのコメントにある『密度の高い制度理解と領域専門性の高いチームによる実装力』が核心。国税庁認可の承認送信事業者として制度設計段階から関与し、マイクロアドとの業務提携でデータ活用・マーケティング支援まで一気通貫で提供する点が差別化要素

MOAT

データMOATとネットワーク効果。リファンド方式では購買データ・パスポート属性データが国税庁システムと連携して一元管理される。Oceanが店舗導入を拡大するほど、訪日客の購買傾向を横断的に分析できるデータ資産が蓄積され、マーケティング精度が向上する。加えて国税庁認可という参入障壁、DeNAアセット活用によるブランド・信頼性も強みとなる

08 / 10ページ

Evaluation

投資評価

TOTAL SCORE

★4.0

24 / 30

市場性

★★★★★

9.5兆円インバウンド市場、政府目標15兆円。制度改正で全免税店が必須対応という確実な需要が存在。TAM・SAMともに巨大で、成長性・規模感ともに申し分なし

?

ビジネスモデル

★★★★☆

SaaS+トランザクション+データ活用の三層収益。リテンション高く再現性あり。免税手数料というトランザクション収益に加え、マイクロアドとの提携で広告収益も見込めLTV拡大余地が大きい

?

Why Now

★★★★★

2026年11月制度改正という確実なトリガー。今しかない絶好のタイミング。規制変更は既存プレイヤーが全員ゼロリセットされる稀有な機会であり、完璧なWhy Now

?

チーム

★★★☆☆

制度理解と実装力を南場智子氏が評価も、創業者の詳細な経歴情報は限定的。国税庁認可取得・マイクロアド提携を短期間で実現している点から相当な業界知見とネットワークを持つと推測されるが、公開情報が少なく標準的評価

?

プロダクト

★★★★☆

リファンド特化+多通貨対応+AI基盤。国税庁認可で明確な差別化。既にミキハウスLABO等の導入実績があり、PMF初期兆候は確認できる。ただし大規模展開はこれからでありスケール実績は未知数

?

調達シグナル

★★★☆☆

デライト・ベンチャーズ(南場智子氏)率いる6社からの調達は強いシグナルだが、調達額非公開でシグナル判断材料は限定的。著名VCリードではあるものの、ラウンドサイズ・評価額が不明のため標準的評価

?

09 / 10ページ

Strategic Insights

Ocean が示す3つの戦略的示唆

10 / 10ページ

References

参照情報・用語解説

公式・記事

参照記事を見る: PRTimes 公式サイトを見る

投資家

デライト・ベンチャーズ(リード)ZVCShizen CapitalマイクロアドベンチャーズみずほキャピタルBluefin Partners

出典ソース (7件)

Oceanが資金調達を実施、リファンド方式免税システムで訪日客体験を革新

PR TIMES

Ocean株式会社公式サイト

Ocean

訪日ラボ Ocean インタビュー記事

訪日ラボ

国税庁免税制度リファンド方式特設サイト

国税庁

観光庁インバウンド消費動向調査2025年

観光庁

STARTUP DB Ocean企業情報

STARTUP DB

デライト・ベンチャーズ公式サイト

デライト・ベンチャーズ

用語解説 (8件)

CPF (Customer Problem Fit) カスタマープロブレムフィット startup

起業科学フレームワークにおける初期段階の検証項目。顧客が本当に『解決したい』と思う強烈なペインが存在するかを確認するプロセス。Oceanの場合、2026年11月の制度改正という『避けられない対応』がCPFの証左となる

PSF (Problem Solution Fit) プロブレムソリューションフィット startup

顧客のペインに対して、自社ソリューションが適切にフィットしているかを検証する段階。CPF通過後、プロダクト開発前に最小限のプロトタイプで仮説検証を行う。PMF到達の前段階として極めて重要

PMF (Product Market Fit) プロダクトマーケットフィット startup

プロダクトが市場に受け入れられ、顧客が自発的に広め、持続的な成長が可能になった状態。Marc Andreessen の定義では『市場が製品を引っ張り出す感覚』。PMF到達後、スケールフェーズに移行する

MOAT (経済的堀) モート startup

Warren Buffett が提唱した概念。競合が容易に模倣できない持続的競争優位性。ネットワーク効果・データ資産・ブランド・規制認可・スイッチングコストなどが代表的なMOAT。Oceanは国税庁認可とデータ資産が二重のMOATとなる

Founder-Market Fit ファウンダーマーケットフィット startup

創業者が対象市場に対して深い理解・経験・ネットワークを持ち、その市場で事業を成功させるのに最適な人材であること。GovTech領域では特に重要で、規制当局との信頼関係構築が鍵となる

リファンド方式リファンドほうしき industry

2026年11月施行予定の新免税制度。従来の購入時免税(即時免税)から、出国時返金型(Tax Refund)への転換。訪日客は購入時に税込価格を支払い、出国後90日以内に税関承認を得て免税処理を受ける仕組み。不正利用防止が主目的

免税承認送信事業者めんぜいしょうにんそうしんじぎょうしゃ industry

国税庁から認可を受け、免税購入記録情報を国税庁のシステムに送信する事業者。リファンド方式において、小売店と税関の間で免税データを中継する重要な役割を担う。参入には国税庁の審査・認可が必須

インバウンド消費インバウンドしょうひ industry

訪日外国人旅行者が日本国内で行う消費活動の総額。2025年は9.5兆円で過去最高を更新。買い物代は全体の約3割を占め、欧米豪からの高単価消費が急増している。政府目標は2030年に15兆円

本記事はClaude (Anthropic) を用いてPR TIMES公開情報・公開市場調査をもとにAIが自動生成したものです。投資助言ではありません。事実関係は必ず一次情報をご確認ください。

生成日: 2026-05-02

免税制度70年ぶり大転換を商機に

目次

会社概要

Ocean のビジネスモデル

課題とソリューション

Ocean の市場機会

競合分析

投資評価

Ocean が示す3つの戦略的示唆

参照情報・用語解説

公式・記事

投資家

出典ソース (7件)

用語解説 (8件)